Wie gehen Sie vor, wenn Sie nach einem bestimmten Produkt oder Service im Internet suchen. Wahrscheinlich so wie Dreiviertel der Besucher einer Webseite: Sie googeln. Nicht anders finden potentielle Kunden auf die Webseite Ihres Unternehmens. Oder sie finden Sie nicht.

Die Suchmaschine Google ist die meistbesuchte Seite im globalen Netz und mit Abstand die wichtigste Suchmaschine in Deutschland. Wer es schafft, sich dort in seiner Branche eine vorteilhafte Position zu erobern, der kann täglich so viele Besucher begrüßen, als hätte er eine Niederlassung auf einer der Top-Einkaufsstraßen in Deutschland. Dass sich damit der Bekanntheitsgrad und die Umsätze mit einem Schlag vervielfachen, ist dann nur eine logische Konsequenz. So wie jede Stadt nur eine Haupteinkaufsstraße hat, gibt es im Netz nur ein Google und eine erste Seite für die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Eine Studie des Bundesverbandes für Digitale Wirtschaft ergab, dass die meisten Klicks auf die ersten drei Suchtreffer erfolgen, bereits ab Position 4 finden nur noch etwa 10 % der Besucher auf die angezeigte Seite. Wer erst auf der dritten oder vierten Seite auftaucht, hat kaum noch eine Chance gefunden zu werden.

Sie können also entweder Ihre Webseite für Google fit machen, um einen der heißbegehrten Spitzenplätze zu belegen, oder finden sich in der Situation wieder, Ihre Ausgaben knapper kalkulieren zu müssen, weil die Kunden mittlerweile zu Ihrem Wettbewerber gehen, der bei Google an der Spitze steht.

Wer aus der Vielfalt der Angebote herausstechen und auf der Ergebnisseite von Google bei einem bestimmten Suchbegriff möglichst weit vorne auftauchen will, kann auf das Know-how von professionellen SEO-Experten zurückgreifen. SEO ist die Abkürzung von Search Engine Optimization, also Suchmaschinenoptimierung. Die eigene Webseite wird von diesen Spezialisten so aufbereitet, dass sie zuverlässig bei Eingabe eines oder mehrerer Suchworte durch einen User unter die ersten Plätze kommt. Laut einer Umfrage vom September letzten Jahres  betreiben bereits 31 % der befragten Unternehmen aktiv SEO. 68 % der Unternehmen, die noch kein SEO betreiben, wollen dies 2009 in Angriff nehmen.

Bereits im November berichteten die Oxford Business News über die gewinnbringenden Möglichkeiten von Webseitenoptimierung. Viele Leser gaben uns Feedback und wollten vor allem wissen, wo man einen günstigen Einstieg in diesen Service finden kann. Die Oxford Business News haben sich auf die Suche gemacht und sind fündig geworden.  Einer der führenden Spezialisten auf dem Gebiet  Webseitenoptimierung ist die SeoSmart GmbH in Berlin, die dutzende von Unternehmen ganz nach oben auf den ersten Platz geschossen hat. SeoSmart bietet besonders preisgünstige Einstiegsangebote für Unternehmen an, mit denen man sich einen ersten Eindruck über das Umsatzplus machen kann, das eine optimierte Suchmaschinenplatzierung bietet. Die Oxford Business News sprachen mit Geschäftsführer Sebastian Lange.

OBN: Was bringt es mir und meinem Unternehmen, wenn ich meine Webpräsenz verbessere?

Lange: Ganz einfach, Sie erhöhen deutlich Ihren Umsatz und können gleichzeitig die Kosten für das Marketing senken. Im Vergleich zu herkömmlicher Werbung in Zeitungen, Magazinen oder im Rundfunk sind die Streuverluste wesentlich geringer und der Return on Investment sehr viel höher. Wer im Web nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung sucht und auf Ihrer Seite landet, hat echtes Kaufinteresse, im Gegensatz zum halbwachen, morgendlichen Zeitungsleser.

Wie hoch der Zuzsatzgewinn sein kann, hängt natürlich von der Branche ab, aber Umsatzsteigerungen im zweistelligen Prozentbereich sind die Regel.

Im Gegensatz zu veralteten Marketingstrategien liegt ein weiterer Vorteil darin, dass der Erfolg direkt anhand der Zugriffszahlen gemessen und nach bestimmten Methoden ausgewertet werden kann. So wird  nicht nur deutlich, wieviel mehr Seitenbesucher eine Optimierung gebracht hat, sondern auch welche Vorlieben die Kunden haben. Dementsprechend kann das Angebot an die Kundenwünsche angepasst und der Umsatz noch weiter erhöht werden, während die Wettbewerber immer noch Geld mit vollen Händen für Anzeigen zum Fenster rauswerfen.

OBN: Gibt man den Begriff „Versicherung" bei Google ein, werden 19 Millionen Ergebnisse angezeigt. Wie schaffe ich es da auf eine Spitzenposition, wenn ich in dieser Branche tätig bin?

Lange: Bei einem einzelnen und gleichzeitig so begehrtem Keyword, also dem Begriff, über welchen die eigene Seite bei einer Suche über eine Suchmaschine gefunden werden soll,   sind Spitzenpositionen nur mit viel Ausdauer und einem großen Budget zu erreichen. Zudem sind einzelne Keywords nicht sehr umsatzträchtig, da sie sehr allgemein sind und so ebenfalls zu Streuverlusten führen. Mehr Erfolg versprechen da Keywordkombinationen, die spezifischer sind und echte Kaufinteressenten heranführen, wie zum Beispiel „Lebensversicherung günstig Berlin".

OBN: SEO wird für Unternehmen immer wichtiger, aber auf dem Markt tummeln sich auch eine Menge schwarzer Schafe. Woran wird deutlich,  dass es  sich um einen  professionellen SEO-Spezialisten handelt?

Lange: Da SEO noch ein relativ junger Markt ist und noch keine festgeschriebenen Standards existieren, gibt es viele Laien, die ihren Kunden mehr versprechen als sie einhalten können. Einige Anbieter sind zudem mit Preisen auf dem Markt, die für seriöse Agenturen nicht kostendeckend sind. Der Kunde zahlt letzten Endes für einen Service, den er nicht bekommt.   So gab es zum Beispiel Fälle, in denen Agenturen ihre Kunden auf hauseigenen Suchmaschinen ganz oben positioniert haben, nur waren das natürlich Suchmaschinen, die nie genutzt werden. Ein sehr genauer Blick in die AGBs des Anbieters ist deshalb absolut unerlässlich.

Grundsätzlich sollten sich Interessierte auch im Vorhinein über das Unternehmen informieren, mit dem eine Zusammenarbeit geplant ist und auch schauen, welche Referenzen vorliegen. Dabei sollte von 1-Mann-Agenturen Abstand genommen werden. SEO ist ein arbeitsintensiver Prozess, der viel Personal bedarf. Ein Mann allein, egal wie engagiert er ist, kann das nicht stemmen.

OBN: Was unterscheidet Ihre Agentur von anderen SEO-Anbietern?

Lange: Viele SEOs nehmen nur Unternehmen ab einer bestimmten Umsatzgröße auf, das ist bei uns nicht der Fall.  Bei uns kann jeder Kunde sicher sein, dass er die beste Beratung erhält. Wir gehen individuell auf die Wünsche unserer Kunden ein. Dabei ist es natürlich unser Ziel, ihn bei Google auf eine Spitzenposition zu bringen. Für Neugierige bieten wir Einsteigerangebote an, was in der Branche bisher einmalig ist.  Mit diesen kann jeder seine Seite für den Suchfilter von Google fit machen und überprüfen, ob sich eine weitere Optimierung lohnt.

Unser Gespräch mit Herrn Lange hat nur einen kleinen Ausschnitt aus den Möglichkeiten der Suchmaschinenoptimierung und den daraus erwachsenden Chancen für Unternehmen aufgezeigt. Gerne informieren Herr Lange und seine engagierten Mitarbeiter jeden Interessenten ganz individuell und auf die eigene Webseite zugeschnitten. Nutzen Sie die Chance und nehmen Sie Kontakt auf!

Zusätzlich hat die Oxford Business News für ihre Leser ein ganz besonderes Arrangement getroffen:

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